华体会体育网页版:产品生命周期

2022-08-20 06:28:21

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  声明:,,,。概况

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  产品生命周期(product life cycle),亦称“产品生命周期”。是指产品从预备进入商场开端到被筛选退出商场中止的悉数运动进程,是由需求与技术的出产周期所决议。是产品或产品在商场运动中的经济寿数,也即在商场流转进程中,因为顾客的需求改动以及影响商场的其他要素所构成的产品由盛转衰的周期。首要是由顾客的消费办法、消费水平、消费结构和消费心思的改动所决议的。一般分为导入(进入)期、生长期、老练期(饱满期)、阑珊(式微)期四个阶段。

  1、商场营销学界说的产品生命周期为:导入、生长、老练、阑珊。这个现已不能归纳产品生命周期的全进程。就像人的生命周期也肯定不会是从出世着地到逝世的进程。咱们把这个四个阶段界说为:产品商场生命周期。

  2、跟着PLM软件的鼓起,产品生命周期开端包含需求搜集、概念确认、产品设计、产品上市和产品商场生命周期办理。就像人的生命周期把爸爸妈妈前期的预备和孕育的进程、临产的进程也界说到人的生命周期。

  3、近现代许多优异的企业觉得上述两种生命周期并不能彻底的归纳产品生命周期。在依据产品办理概念的基础上把产品生命周期归纳为:产品战略、产品商场、产品需求、产店她汗品规划、产品开发、产品上市、产品退市生命周期办理7个部分。

  典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即进入期、生长期、饱满期和阑珊期

  1.进入期。新寒危验产品投入商场,便进入投入期。此刻,顾客对产品还不了解,只需少量寻求别致的顾客或许购买,出售量很低。为了扩展销路,需求许多的促销费用,对产品进行宣扬。在这一阶段,因为技术方面的原因,产品不能大批量出产,因此本钱高,出售额添加缓慢,企业不光得不到赢利,反而或许亏本。产品也有待进一步完善。

  2.生长期。这时顾客对产品现已了解,许多的新顾客开端购买,商场逐渐扩展。产品大批量出产,出产本钱相对下降,企业的出售额敏捷上升,赢利也敏捷添加。竞赛者看到有利可图,将纷繁进入商场参加竞赛,使同类产品供给量添加,价格随之下降,企业赢利添加快度逐渐减慢,笑陵最终到达生命周期赢利的最高点。

  3.饱满期。商场需求趋向饱满,潜在的顾客现已很少,出售额添加缓慢直至转而下降,标志着产品进入了老练期。在这一阶段,竞赛逐渐加重,产品价格下降,促销费用添加,企业赢利下降。

  4.阑珊期。跟着科学技术的开展,新产品或新的代用品呈现,将使顾客的消费习气发生改动,转向其他产品,然后使本来产品的出售额和赢利额敏捷下降。所以,产品又进入了阑珊期。

  产品品种是指具有相同功用及用处的一切产品。产品办法是指同一品种产品中,辅佐功用、用处或实体出售有不同的不同产品。而产品品牌则是指企业出产与出售的特定产品。如白沙牌过滤嘴卷烟,卷烟表明产品品种;过滤嘴卷烟是卷烟的一种型式,即产品办法;白沙牌过滤嘴卷烟则专指过滤嘴卷烟中的一种特定产品,一种产品品牌。产品品种的生命周期要比产品办法、产品品牌长,有些产品品种生命周期中的老练期或许无限连续。产品办法一般表现出上述比较典型的生命周期进程,即从介绍期开端,经过生长期、老练期,最终走向式微期。至于品牌产品的生命周期,一般是不规则的,它遭到商场环境及企业商场营销决议计划品牌知名度等影响。品牌知名度高的,其生命周期就长,反之亦然。例如,像世界知名品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。

  产品生命周期(product life cycle)观念,简称PLC,是把一个产品的出售前史比作象人的生命周期相同,要阅历出世、生长、老练、老化、逝世等阶段。就产品而言,也便是要阅历一个开发、引进、生长、老练、阑珊的阶段。

  从开发产品的设想到产品制构成功的时期。此期间该产品出售额为零,公司出资不断添加。辨陵符询

  新产品新上市,出售缓慢。因为引进产品的费用太高,初期一般赢利偏低或为负数,但此刻没有或只需很少的竞赛者。

  产品经过一段时刻已有恰当知名度,出售快速添加,赢利也显着添加。但因为商场及赢利生长较快,简略招引更多的竞赛者。

  此刻商场生长趋势减缓或饱满,产品已被大多数潜在购买者所接堡想享用,赢利在到达极点后逐渐走下坡路。此刻商场竞赛剧烈,公司为坚持产品位置需投入许多的营销费用。

  这期间产品出售量显着阑珊,赢利也大幅度滑落。优胜劣汰,商场竞赛者也越来越多。

  生命周期曲线的特色:在产品开发期间该产品出售额为零,公司出资不断添加;在引进期,出售缓慢,初期一般赢利偏低或为负数;在生长期出售快速添加,赢利也显着添加;在老练期赢利在到达极点后逐渐走下坡路;在阑珊期间产品出售量显着阑珊,赢利也大幅度滑落。

  适用范围:该曲线适用于一般产品的生命周期的描绘;不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描绘。

  典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的商场特征,企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来拟定和施行。

  介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制形本钱高,出售赢利很低甚至为负值。依据这一阶段的特色,企业应努力做到:投入商场的产品要有针对性;进叠盼腿笑入商场的机遇要适宜;设法把出售力气直接投向最有或许的购买者,使商场赶快承受该产品,以缩短介绍期,更快地进入生长期。

  在产品的介绍期,一般能够由产品、分销、价格、促销四个根本要素组合成各种不同的商场营销战略。仅将价格凹凸与促销费用凹凸结合起来考虑,就有下面四种战略:

  即以高价格、高促销费用推出新产品。施行高价战略可在每单位出售额中获取最大赢利,赶快回收出资;高促销费用能够快速建立知名度,占领商场。施行这一战略须具有以下条件:产品有较大的需求潜力;方针顾客求新心思强,急于购买新产品;企业面临潜在竞赛者的要挟,需求及早建立品牌形象。一般来说,在产品引进阶段,只需新产品比代替的产品有显着的优势,商场对其价格就不会那么计较。

  以高价格、低促销费用推出新产品,意图是以尽或许低的费用开支求得更多的赢利。施行这一战略的条件是:商场规划较小;产品已有必定的知名度;方针顾客乐意付出高价;潜在竞赛的要挟不大。

  以贱价格、高促销费用推出新产品。意图在于先下手为强,以最快的速度打入商场,取得尽或许大的商场占有率。然后再跟着销量和产值的扩展,使单位本钱下降,取得规划效益。施行这一战略的条件是:该产品商场容量恰当大;潜在顾客对产品不了解,且对价格十分灵敏;潜在竞赛较为剧烈;产品的单位制形本钱可随出产规划和出售量的扩展敏捷下降。

  以贱价格、低促销费用推出新产品。贱价可扩展出售,低促销费用可下降营销本钱,添加赢利。这种战略的适用条件是:商场容量很大;商场上该产品的知名度较高;商场对价格十分灵敏;存在某些潜在的竞赛者,但要挟不大。

  新产品经过商场介绍期今后,顾客对该产品现已了解,消费习气也已构成,出售量敏捷添加,这种新产品就进入了生长期。进入生长期今后,老顾客重复购买,而且带来了新的顾客,出售量激增,企业赢利敏捷添加,在这一阶段赢利到达顶峰。跟着出售量的增大,企业出产规划也逐渐扩展,产品本钱逐渐下降,新的竞赛者会投入竞赛。跟着竞赛的加重,新的产品特性开端呈现,产品商场开端细分,分销途径添加。企业为坚持商场的持续生长,需求坚持或略微添加促销费用,但因为销量添加,均匀促销费用有所下降。针对生长期的特色,企业为坚持其商场添加率,延伸获取最大赢利的时刻,能够采纳下面几种战略:

  1.改善产品品质。如添加新的功用,改动产品样式,开展新的类型,开发新的用处等。对产品进行改善,能够进步产品的竞赛才能,满意顾客更广泛的需求,招引更多的顾客。

  经过商场细分,找到新的没有满意的细分商场,依据其需求组织出产,敏捷进入这一新的商场。

  把广告宣扬的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,建立产品名牌,维系老顾客,招引新顾客。

  在恰当的机遇,能够采纳降价战略,以激起那些对价格比较灵敏的顾客发生购买动机和采纳购买举动。

  进入老练期今后,产品的出售量添加缓慢,逐渐到达最顶峰,然后缓慢下降;产品的出售赢利也从生长期的最高点开端下降;商场竞赛十分剧烈,各种品牌、各种样式的同类产品不断呈现。

  对老练期的产品,宜采纳主动出击的战略,使老练期延伸,或使产品生命周期呈现再循环。为此,能够采纳以下三种战略:

  1.商场调整。这种战略不是要调整产品自身,而是发现产品的新用处、寻求新的用户或改动推销办法等,以使产品出售量得以扩展。

  2.产品调整。这种战略是经过产品自身的调整来满意顾客的不同需求,招引有不同需求的顾客。全体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

  3.商场营销组合调整。即经过对产品、定价、途径、促销四个商场营销组合要素加以归纳调整,影响出售量的上升。常用的办法包含降价、进步促销水平、扩展分销途径和进步服务质量等。

  阑珊期的首要特色是:产品出售量急剧下降;企业从这种产品中取得的赢利很低甚至为零;许多的竞赛者退出商场;顾客的消费习气已发生改动等。面临处于阑珊期的产品,企业需求进行仔细的研讨剖析,决议采纳什么战略,在什么时刻退出商场。一般有以下几种战略可供挑选:

  1.持续战略。持续延用曩昔的战略,仍依照本来的细分商场,运用相同的分销途径、定价及促销办法,直到这种产品彻底退出商场中止。

  2.会集战略。把企业才能和资源会集在最有利的细分商场和分销途径上,从中获取赢利。这样有利于缩短产品退出商场的时刻,一起又能为企业发明更多的赢利。

  3.缩短战略。扔掉无期望的顾客集体,大幅度下降促销水平,尽量削减促销费用,以添加赢利。这样或许导致产品在商场上的阑珊加快,但也能从忠诚于这种产品的顾客中得到赢利。

  4.抛弃战略。关于阑珊比较敏捷的产品,应该抓住时机,抛弃运营。能够采纳彻底抛弃的办法,如把产品彻底搬运出去或当即中止出产;也可采纳逐渐抛弃的办法,使其所占用的资源逐渐转向其他的产品。

  产品生命周期理论布景产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的世界出资与世界贸易》一文中初次提出的。费农以为:产品生命是指市上的营销生命,产品和人的生命相同,要阅历构成、生长、老练、阑珊这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时刻和进程是不相同的,其间存在一个较大的距离和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的距离,它反映场了同一产品在不同国家商场上的竞赛位置的差异,然后决议了世界贸易和世界出资的改动,为了便于区别,费农把这些国家顺次分红立异国(一般为最发达国家)、一般发达国家、开展中国家。

  。费农以为,在新产品阶段,立异国使用其具有的独占技术优势,开发新产品,因为产品没有彻底成型,技术上未加完善,加之,竞赛者少,商场竞赛不剧烈,代替产品少,产品附加值高,国内商场就能满意其吸取高额赢利的要求等,产品很少出口到其他国家,绝大部分产品都在国内出售。而在老练产品阶段,因为立异国技术独占和商场寡占位置的打破,竞赛者添加,商场竞赛剧烈,代替产品增多,产品的附加值不断走低,企业越来越注重产品本钱的下降,较低的本钱开端处于越来越有利的位置,且立异国和一般发达国家商场开端呈现饱满,为下降本钱,进步经济效益,按捺国内外竞赛者,企业纷繁到开展中国家出资建厂,逐渐抛弃国内出产。在规范化产品阶段,产品的出产技术、出产规划及产品自身现已彻底老练,这时对出产者技术的要求不高,本来新产品企业的独占技术优势现已消失,本钱、价格要素现已成为决议性的要素,这时开展中国家现已具有显着的本钱要素优势,立异国和一般发达国家为进一步下降出产本钱,开端许多地在开展中国家出资建厂,再将产品远销至别国和第三国商场。 由介绍得知,产品生命周期理论是作为世界贸易理论分支之一的直接出资理论而存在的,它反映了世界企业从最发达国家到一般发达国家,再到开展中国家的直接出资进程。

  产品生命周期(PLC)供给了一套适用的营销规划观念。它将产品分红不同的战略时期,营销人员可针对各个阶段不同的特色而采纳不同的营销组合战略。此外,产品生命周期只考虑出售和时刻两个变数,简略易懂。

  b、并非一切的产品生命周期曲线都是规范的S型,还有许多特别的产品生命周期曲线。

  c、无法确认产品生命周期曲线究竟适宜单一产品项目层次仍是一个产品调集层次。

  d、该曲线只考虑出售和时刻的联系,未触及本钱及价格等其它影响出售的变数。

  e、易构成“营销近视症”,以为产品已到阑珊期而过早将仍有商场价值的好产品除掉出了产品线。

  f、产品阑珊并不表明无法再生。如经过适宜的改善战略,公司或许再创产品新的生命周期。

  特别的产品生命周期包含风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特别的类型,它们的产品生命周期曲线并非一般的S型。

  是一种在人类日子根本但特色杰出的表现办法。风格一旦发生,或许会连续数代,依据人们对它的爱好而呈现出一种循环再循环的形式,时而盛行,时而又或许并不盛行。

  是指在某一范畴里,我们所承受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特色是,刚上市时很少有人接收(称之为共同阶段),但接收人数跟着时刻渐渐添加(仿照阶段),总算被广泛承受(许多盛行阶段),最终缓慢阑珊(阑珊阶段),顾客开端将留意力转向另一种更招引他们的时尚。

  是一种来势汹汹且很快就招引群众留意的时尚,俗称时尚。热潮型产品的生命周期往往快速生长又快速阑珊,首要是因为它仅仅满意人类一时的好奇心或需求,所招引的只限于少量寻求影响、别具一格的人,一般无法满意更激烈的需求。

  扇贝型产品生命周期首要指产品生命周期不断地延伸再延伸,这往往是因为产品立异或不时发现新的用处。